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L'étude de marché BtoC

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Cette formation-action de 6 heures en distanciel propose aux futurs entrepreneurs BtoC les compétences essentielles pour mener à bien une étude de marché efficace dans le cadre de leur projet de création d'entreprise.

En se concentrant sur les spécificités du marché BtoC, les participants découvriront les étapes clés de la réalisation d'une étude de marché approfondie, depuis la collecte de données jusqu'à l'analyse des résultats. À travers des méthodes interactives et des exemples concrets, les participants apprendront à identifier leur marché cible, à évaluer la demande et la concurrence, à segmenter le marché, et à recueillir des données pertinentes pour prendre des décisions éclairées.

En mettant l'accent sur l'application pratique, cette formation permettra aux participants de développer une véritable étude de marché pour leur projet d'entreprise, bénéficiant ainsi d'une base solide pour leur stratégie commerciale future.

OBJECTIFS


 

✅ Comprendre l'importance et les bénéfices d'une étude de marché dans le contexte de la création d'une entreprise BtoC.

✅ Acquérir les compétences nécessaires pour concevoir et planifier une étude de marché adaptée aux besoins spécifiques de leur projet.

✅ Apprendre à collecter, traiter et analyser les données pertinentes pour évaluer le potentiel du marché cible.

✅ Savoir interpréter les résultats de l'étude de marché afin de prendre des décisions stratégiques éclairées pour le développement de l'entreprise.

✅ Mettre en pratique les connaissances acquises en réalisant une étude de marché complète pour leur projet d'entreprise BtoC.

CONTENU DE LA FORMATION

 

✅ Introduction (30 minutes)

  • Présentation des participants et des objectifs de la formation.
  • Introduction aux concepts clés de l'étude de marché et à son importance dans le cadre d'un projet de création d'entreprise BtoC.
  • Présentation du plan de la journée et des attentes des participants.

 

✅ Étape 1 : Comprendre le Marché Cible (1 heure)

  • Définition du marché cible : segmentation, taille, comportement d'achat, etc.
  • Méthodes pour identifier et analyser les besoins des clients potentiels.
  • Exercices pratiques : définition du persona et identification des segments de marché.

 

Pause (15 minutes)

✅ Étape 2 : Évaluer la Demande et la Concurrence (1 heure)

  • Analyse de la demande : évaluation du potentiel du marché, tendances du marché, etc.
  • Analyse de la concurrence : identification des principaux concurrents, analyse de leur offre et de leur positionnement.
  • Exercices pratiques : collecte et analyse de données sur la demande et la concurrence.

 

✅ Conclusion de la matinée (15 minutes)

Déjeuner (1 heure)

✅ Étape 3 : Méthodes de Collecte de Données (1 heure)

  • Présentation des différentes méthodes de collecte de données primaires et secondaires.
  • Techniques d'enquête : sondages, entretiens, observations, etc.
  • Utilisation des sources de données en ligne et hors ligne.
  • Exercices pratiques : conception d'un questionnaire d'enquête et recherche de sources d'information.

 

Pause (15 minutes)

✅ Étape 4 : Analyser les Résultats et Prendre des Décisions (1 heure)

  • Techniques d'analyse des données : statistiques, SWOT, matrices, etc.
  • Interprétation des résultats pour prendre des décisions stratégiques.
  • Exercices pratiques : analyse des données recueillies et formulation de recommandations.

 

Conclusion (45 minutes)

  • Récapitulatif des points clés abordés lors de la formation.
  • Séance de questions-réponses finale pour clarifier les points spécifiques.
  • Remise des documents de référence et des ressources supplémentaires pour soutenir les participants dans la réalisation de leur étude de marché.

METHODOLOGIE DE LA FORMATION

 

✅ Présentations interactives pour introduire les concepts clés.

✅ Études de cas pratiques et exemples concrets pour illustrer les méthodes et les techniques.

✅ Sessions de travail en groupe pour encourager la collaboration et l'échange d'idées.

✅ Exercices individuels et collectifs pour mettre en pratique les compétences enseignées.

✅ Analyse de cas réels et retours d'expérience pour une compréhension approfondie du processus d'étude de marché.

✅ Sessions de questions-réponses pour répondre aux préoccupations spécifiques des participants et favoriser l'engagement actif.

DUREE

 

Webinaire de six heures (distanciel uniquement).

PUBLICS CIBLES

 

La formation cible les entrepreneurs et porteurs de projet BtoC cherchant à maîtriser les compétences nécessaires pour réaliser une étude de marché efficace afin de guider le développement stratégique de leur entreprise. Elle s'adresse également aux professionnels du marketing et de la stratégie désireux d'approfondir leurs connaissances dans ce domaine spécifique.

PRE-REQUIS

 

Etre en situation effective de management du travail hybride et du télétravail.

TARIFS

 

Sur devis en fonction de la taille des groupes (40 participants maximum).

CONTACT

Téléphone : 01 84 16 58 04

Mail : contact@citistats.fr

Site internet : www.citistats.fr

 

QUALIFICATIONS

 
  • Label QUALIPRO-CFI, reconnu par le Conseil National de l’Emploi, de la Formation et de l’Orientation Professionnelles (aujourd'hui devenu France Compétences). VOIR
     
  • Référencé FORMAT DIALOGUE, par l'Institut National du Travail, de l'Emploi et de la Formation Professionnelle et formé au dialogue social. VOIR
 

Date de dernière mise à jour : 14/03/2024