Le networking pour les consultants formateurs indépendants

Un consultant-formateur est un professionnel avec un statut indépendant, appelé par les entreprises (publiques ou privées), qui veulent former leurs employés ou accompagner certains processus internes ou externes.

Il possède généralement une expertise spécialisée dans un domaine spécifique, qu'il s'agisse de management, de marketing, de finance, de développement personnel, ou encore de compétences techniques. Il administre et gère financièrement les contrats et conventions liés aux marchés qu'il obtient, recrute des collaborateurs et/ou des intervenants, encadre et manage l'équipe pédagogique. Il doit aussi prendre en charge la communication et la commercialisation de son offre, de la prospection à la négociation des contrats. Il doit savoir travailler en étroite collaboration avec ses clients pour analyser leur environnement, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions personnalisées à leurs problématiques.

• En tant que formateur, il est responsable de la conception et de la prestation de programmes de formation personnalisés, adaptés aux besoins de leurs clients et axés sur le développement des compétences et des connaissances des salariés.
• En tant que consultant, ils fournit des conseils stratégiques, des recommandations et des solutions pratiques pour aider leurs clients à atteindre leurs objectifs commerciaux, organisationnels, financiers, opérationnels, ou encore en matière de développement personnel.
• En tant que professionnel indépendant, le consultant-formateur indépendant (CFI) doit également faire preuve d'une grande adaptabilité et d'une capacité à gérer efficacement son temps et ses ressources. Son travail implique souvent des déplacements fréquents pour dispenser des formations sur site ou pour rencontrer des clients, et nécessite également une forte capacité à communiquer, à collaborer et à s'adapter à différents environnements et contextes professionnels mais aussi de pouvoir évoluer avec les changements de tendances du marché.

Enfin, le CFI doit avoir une compréhension approfondie des processus administratifs et financiers liés à son activité, notamment en ce qui concerne la gestion des contrats, la facturation et la comptabilité.

Bien que le terme "indépendant" soit souvent associé au statut professionnel des consultants-formateurs, le CFI travaille rarement de manière isolée. Beaucoup sont dans une logique de collaboration avec d'autres experts, consultants ou formateurs, pour répondre aux besoins diversifiés et complexes de leurs clients. Cette collaboration peut prendre différentes formes : de simples partenariats ponctuels portant sur des projets spécifiques jusqu’à des partenariats plus durables pour organiser une offre commune à plusieurs CFI et proposer une solution globale et intégrée à leurs clients.

Au-delà de la collaboration entre CFI, la collaboration avec d'autres métiers est aussi une nécessité.

• Les producteurs de contenus peuvent permettre de concevoir des parcours de formation intégrés, et de diffuser leurs contenus sous d’autres formats (modules e-learning interactifs, vidéos de formation, capsules de formations, …). Concevoir un parcours de formation en e-learning va par exemple nécessiter de travailler en collaboration avec des illustrateurs-graphistes, des vidéastes, des spécialistes des podcasts, …
• Des traducteurs et des localisateurs, pour adapter une formation à des publics internationaux en les traduisant mais en les adaptant aussi aux spécificités culturelles de chaque région
• Des spécialistes du e-learning, capables de transformer et de médiatiser un contenu en application ludopédagogique ou de les metter en ligne sur une plateforme d’apprentissage en ligne
• Des professionnels du marketing et de la vente : pour les aider à commercialiser leur offre par tous les canaux de commercialisation possibles (en présentiel, par téléphone, en ligne, ...).

Les partenariats peuvent être ponctuels (porter sur un projet spécifique circonscris dans le temps) ou sur du long terme (partenariats stratégiques pour développer des projets communs).

Voici dix exemples de partenariats envisageables entre consultants-formateurs indépendants :

1. Des partenariats de compétences complémentaires et de co-branding : mise en place de collaboration entre des CFI possédant des compétences et des domaines d'expertise complémentaires, permettant de proposer des services de formation plus complets et diversifiés afin de développer et promouvoir conjointement des offres de formation ou des événements, en mettant en avant les compétences et l'expertise des partenaires impliqués.
2. Des partenariats de sous-traitance où un CFI confie une partie de son projet ou de sa mission à un autre CFI en raison de ses compétences spécifiques ou de sa capacité à compléter le travail existant.
3. Des partenariats de contenu : collaboration avec des CFI et/ou des prestataires externes tels que des producteurs de contenus, des illustrateurs-graphistes, des vidéastes ou des réalisateurs sons pour développer des supports pédagogiques et des contenus de formation innovants. L'objet peut par exemple de concevoir un module de formation complet et interdisciplinaire, qui associe les compétences complémentaires de plusieurs formateurs.
4. Des partenariat de montée en compétences où deux ou plusieurs CFI béchangent leurs connaissances et compétences en se formant mutuellement sur des sujets ou des domaines dans lesquels ils souhaitent se développer, ou en travaillant en partenariat pour obtenir de nouvelles certifications.
5. Des partenariats de distribution : collaboration visant à promouvoir des programmes de formation ou des services de consulting auprès d'un public plus large ou de mettre en commun des ressources de communication ou commerciales pour mieux faire connaître et vendre un parcours de formation.
6. Un programme de mentorat : collaboration entre un CFI expérimenté et un CFI débutant pour partager des conseils, des connaissances et des opportunités d'apprentissage dans le cadre d'un programme de mentorat.
7. Des partenariats de référencement : collaboration pour se référencer mutuellement auprès de clients ou d' opportunités d'affaires, en partageant des contacts et des recommandations dans le cadre d'un réseau professionnel.
8. Des partenariats de recherche et développement : collaboration pour mener des projets de recherche ou d'innovation dans le domaine de la formation, en développant de nouvelles méthodologies, des outils pédagogiques ou des approches d'apprentissage innovantes. Ces partenariats peuvent déboucher sur des programmes permettant de bénéficier d'aides du types Crédit Impot Recherche.
9. Des partenariats de recherche de financement quand un ou plusieurs CFI s'associent pour rechercher et obtenir des financement ssur des projets de formation ou de conception spécifiques, en identifiant et en soumettant des demandes de subventions ou de financements auprès d'organismes publics ou privés.
10. Des programmes d'affiliation ou commissions d'affaires quand les consultants-formateurs indépendants s'associent pour générer des revenus en recommandant les services ou produits de leurs partenaires à leur réseau de clients ou de prospects. 
    
     

Organiser des partenariats efficaces entre consultants-formateurs indépendants (CFI) mais aussi avec des producteurs externes, n’est pas une mince affaire.

• Il faut d’abord trouver les bons profils de partenaires. Chaque CFI a ses propres domaines d'expertise, ses méthodologies de travail et ses valeurs professionnelles, et il faut trouver des partenaires dont les compétences et la vision sont complémentaires plutôt que concurrentielles.
• De plus, la coordination et la gestion des partenariats peuvent être complexes, surtout lorsque plusieurs CFI sont impliqués dans un projet commun. La communication efficace, la définition claire des rôles et des responsabilités, ainsi que la gestion des attentes sont primordiales pour assurer le bon déroulement du partenariat.
• Enfin, la difficulté de concilier les intérêts et les agendas individuels peut également constituer un obstacle. Les CFI travaillent souvent de manière autonome et ont des engagements multiples, ce qui peut rendre difficile la synchronisation des disponibilités et des priorités. La flexibilité, la patience et la capacité à trouver des compromis sont dans ces situations, des qualités essentielles.